SNSマーケティングを利用して、ビジネスの成功を目指す方々が増えています。しかし、成功への道は一筋縄ではいきません。効果的な戦略や工夫が求められ、多くの人がその秘訣を知りたいと思っています。
そこで今回は、SNSマーケティングで成功するための基本的なポイントについて、SNSを用いたマーケティングの成功に不可欠な要素を、事例を基に解説し、その理解を深めていきます!
SNSマーケティングとは
近年、ソーシャルメディアの普及に伴い、SNS(ソーシャルネットワーキングサービス)を活用したマーケティング手法が注目されています。SNSマーケティングとは、FacebookやTwitter、Instagram、LINEなどのSNSプラットフォームを通じて、ブランド認知や集客、販売促進などを図る活動のことを指します。
SNSマーケティングが重要視される理由 従来のマスマーケティングとは異なり、SNSマーケティングは以下のようなメリットがあります。
- ターゲットを絞った効果的なアプローチが可能 SNSではユーザープロフィールから年齢・性別・興味関心などを把握できるため、ターゲット層に合わせた戦略を立てやすい。
- 低コストでリーチ可能 広告費を抑えつつ、SNSのフォロワーやつながりを持つユーザーに情報を届けられる。
- 双方向のコミュニケーションが取れる SNSならば投稿への反応を簡単に把握でき、ユーザーの声に応えられる。
- 自社の個性や人間味を出しやすい ネット上では企業イメージより人間らしさが求められるため、SNSを通じて会社の魅力を発信しやすい。
こういったメリットから、SNSマーケティングは今や企業活動に欠かせないものとなっています。
効果的なSNSマーケティングの進め方
SNSマーケティングを成功させるには、以下のようなポイントが重要です。
- SNSごとの特性を理解する Instagram、Twitter、Facebookなど、SNSごとに投稿内容のトーンや標的ユーザー層が異なる。使い分けが肝心。
- PDCA(Plan→Do→Check→Act)サイクルを回す 目標設定、SNS活用計画立案、実行、分析、改善を繰り返し、常にブラッシュアップすることが大切。
- 魅力的な投稿コンテンツを作成する 画像、動画を効果的に使い、ユーザーが共感・関心を持つような投稿を心掛ける。
- フォロワーとの継続的な対話を重視する フォロワーのコメントには可能な限り返信し、リプライやリツイート、シェアなどで関係を深化させる。
- 適切な分析を行い、改善点を見つける リーチ数、エンゲージメント率、コンバージョン率など、様々な指標をデータ分析し、課題を把握する。
SNSマーケティングの具体的な活用方法
SNSマーケティングは様々な目的で活用できます。主なものとして以下が挙げられます。
【ブランディング】 SNSでは企業の魅力や価値観を発信できる。製品やサービスだけでなく、社員の人となりや企業文化なども伝え、ブランドイメージの構築につなげられる。
【集客・販売促進】 リンク付きの投稿でWebサイトに誘導したり、SNSならではのキャンペーンを実施することで、興味関心層をリードに、さらには顧客に結びつけられる。
【顧客とのエンゲージメント強化】 SNSでは製品やサービスに対する質問への応答や、要望の収集なども一般のユーザーと簡単に行える。顧客の声を活かし、より良いものづくりにつなげられる。
【新規事業の調査】 アンケートや募集を投稿するなどして、新規事業の課題解決につながる潜在的ニーズをリサーチできる。
このように、SNSマーケティングの活用方法は多岐にわたります。重要なのは、自社に最適なツールやアプローチを見極め、戦略的に組み合わせることでしょう。
SNSマーケティングにおけるリスクと注意点
一方で、SNSマーケティングには以下のようなリスクや注意点も存在します。
【炎上リスク】 SNSでは企業の発言が容易に拡散するため、不適切な表現や誤解を招く投稿がエスカレートし、企業イメージを大きく傷つける炎上リスクがあります。投稿内容には十分な注意を払う必要があります。
【個人情報漏洩リスク】 SNSを通じて個人情報が漏れるリスクも孕んでいます。投稿やフォロワー管理において、プライバシーポリシーを遵守し、個人情報の取り扱いには慎重を期さなければなりません。
【コンプライアンス違反リスク】 業種や業界によって、SNS投稿に関する法的規制があるかもしれません。投稿内容がコンプライアンスに抵触しないかどうかも確認が欠かせません。
【労務リスク】 SNSマーケティングを社内で運用する場合、運用担当者の労務管理にも留意が必要です。過剰な時間外労働を強いることのないよう、適正な労働環境を整備しましょう。
こうしたリスクに備えるには、運用ルールを社内で徹底することが重要です。SNSの特性を理解し、不適切な投稿を防ぐとともに、トラブルが起きた場合の対処方針も定めておく必要があります。
SNSマーケティングを行う際に意識するべきポイント
SNSマーケティングを効果的に実施するには、以下のポイントに留意する必要があります。
- 目的とターゲットを明確化する ブランディング、集客、販売促進など、SNSマーケティングの目的を明確にし、その目的に合わせてターゲット層を特定することが肝心です。目的とターゲットがブレていては、的確な施策が立てられません。
- 投稿コンテンツに創意工夫を凝らす SNSでは画一的な投稿内容では注目を集めにくい。タイムラインに埋もれないよう、創造性を発揮したオリジナリティ溢れる投稿コンテンツを心がけましょう。
- 投稿のタイミングを意識する 重大なイベントやニュースが飛び交うタイミングで投稿すれば、埋もれてしまう可能性が高まります。投稿のベストタイミングを見計らって、ユーザーの目に留まる機会を高めましょう。
- 適切な投稿頻度を保つ 投稿頻度が高すぎれば、ユーザーに過剰な負担を強いかねません。一方、投稿が希少過ぎればユーザーの興味が失われがちです。自社にとって最適な投稿頻度を見極めましょう。
- KPIを設定し、PDCAサイクルを徹底する 投稿のリーチ数やエンゲージメント率など、適切な指標(KPI)を設定し、分析とPDCAサイクルによる継続的な改善が欠かせません。
SNSマーケティングの成功事例
多くの企業がSNSマーケティングに注力する中、成功事例も数多く生まれています。代表的な事例をいくつか挙げてみましょう。
【リクルートの公式キャラクター”りくナビ”】 採用サイト運営企業のリクルートは、公式キャラクター”りくナビ”を起用したTwitterマーケティングに成功しています。りくナビの面白ツッコミが人気で大きな反響を呼び、自社へのブランド認知や採用応募の増加に貢献しました。
【ユニクロのリアルタイムマーケティング】 ユニクロはTwitterを活用し、旬な話題に即座に反応したリアルタイムマーケティングで高い評価を獲得。ユーモアに富んだ返信が話題となり、年代問わずブランド人気を高める一因となりました。
【ドリームプラスのFacebook広告活用】 レジャー施設を運営するドリームプラスは、Facebook広告の地理的ターゲティングを巧みに活用。近隣にいる潜在顧客に効率的にリーチし、集客効果を大きく高められました。
【GUのInstagramフォロワー育成施策】 ファストファッションブランド「GU」は、Instagramでフォロワー数150万人超を実現。投稿には「#gu_pr」のハッシュタグ付けを促し、フォロワー自身がクチコミを生む仕組みを作り上げました。
このように、有力企業が様々なSNSマーケティング施策で成功をおさめています。自社のリソースに応じた形で、さまざまな手法を組み合わせていくことが重要でしょう。
SNSマーケティングを成功に導く鍵
以上を踏まえると、SNSマーケティングを成功に導くためには次の3点が鍵となるでしょう。
1.SNSの特性を理解し、自社に合ったアプローチを見極める 2.PDCA サイクルを廻し、戦略を常に改善し続ける 3.リスクに備え、運用ルールを整備する
SNSは今や必須のマーケティングツールですが、うまく活用できれば大きな効果が期待できます。SNSならではのメリットを最大限に活かし、デメリットを最小限に抑えながら、マーケティング活動を推進していくことが肝心です。今後ますますSNSマーケティングの重要性が高まっていくことでしょう。