【最新ニュース】TikTok Shopがついに日本上陸！SNSとECが融合する新時代の到来

2025年、ショート動画とECを融合した「TikTok Shop」が日本で展開される見通しとなり、大きな注目を集めています。エンタメ感覚の動画から直接購入につながるこの仕組みは、海外ではすでに急成長中しています。
日本でも本格導入が始まれば、これまでの“ECの常識”が大きく変わる可能性があります。この記事では、TikTok Shopの仕組みや可能性、そして企業が今から準備しておくべきポイントをわかりやすく解説します。

TikTok Shopとは？動画とECが融合した新しい購買体験

TikTok Shopとは、TikTokアプリの中で商品の紹介から購入までが完結できる、新しい形のショッピング機能です。たとえば、ショート動画で商品を紹介し、その動画に表示されるリンクをタップすれば、すぐに購入画面に進むことができます。すべてがアプリ内で完結するので、視聴と購買の距離がとても近くなっているのが特徴です。

これまでのオンラインショッピングは、検索して、商品ページにアクセスし、購入するという流れが一般的でしたが、TikTok Shopでは、動画を見ているその瞬間が購買のきっかけになります。何気なく見ていた動画で「これ欲しいかも」と思った商品を、そのまま買えるという流れが自然に用意されているのです。

さらにライブ配信を活用することで、商品の魅力をリアルタイムで伝えることもできます。
視聴者のコメントにその場で答えながら、商品の使用感や特徴を伝えることで、より信頼感のある購買体験を提供できます。動画を見る楽しさと、買い物の便利さがひとつになった、まさに新しいショッピング体験です。

日本市場でのTikTok Shopの可能性と注目ポイント

TikTokはすでに日本国内で広く普及しており、月間アクティブユーザー数は3,000万人を超えるとも言われています。特に10代から30代を中心とした若年層に強い支持があり、日常的に動画を見て、コメントや「いいね」でリアクションする行動が根付いています。そうした背景を踏まえると、日本市場はTikTok Shopにとって非常に相性の良い土壌と言えるでしょう。

注目すべきは、TikTokが単なる“娯楽アプリ”ではなくなってきている点です。すでに多くのユーザーが、メイクの方法、服の着こなし、食のレビューなど、商品やサービスに関する情報をTikTokで得ており、「商品を知るきっかけ」として機能し始めています。そこに「買う」という機能が加わることで、TikTokは情報収集から購入までを一気通貫で完結できる、非常に強力なツールになります。

また、これまでのECは「探す」ことが前提でしたが、TikTok Shopは「出会う」ことから始まります。ユーザーが意識せずに動画を楽しんでいる中で、自然と商品に興味を持ち、思わず買ってしまう。そういった新しい消費行動が、今後日本でも広がっていく可能性は十分にあります。

TikTok Shopの主なメリットと導入がもたらす変化

TikTok Shopは、視聴体験と購買体験をひとつにまとめた、まったく新しいECのかたちです。商品を見せて、気になったらその場で買える。この直感的な流れがユーザーの購買意欲を自然に後押しします。

購入までの導線がシンプルでスムーズ

TikTok内で動画を見て、気になった商品があればワンタップで購入ページへ進める。この流れは、従来のECサイトで必要だった「検索する」「比較する」「カートに入れる」といったプロセスを大きく省略しています。視聴と購入が地続きであることは、特に衝動買いを促す商品やトレンド商材において、大きなメリットです。

海外ではすでに成功事例が続出

東南アジアやイギリスなど、すでにTikTok Shopが展開されている地域では、ライブ配信で一晩に数千万円を売り上げたブランドも出てきています。また、特別な広告予算をかけず、動画のクリエイティブ力とインフルエンサーの影響力を活かして一気に話題化した例も珍しくありません。たとえば、日用品やコスメなどの実演がしやすい商品は特に相性が良く、「見ていたら欲しくなった」という流れで購入されるケースが多く見られます。

「信頼感」が動画で生まれるという強み

TikTok動画の特徴は、広告っぽさが少なく、“等身大のリアル”が伝わりやすい点です。ライブ配信では視聴者からのコメントにその場で返答しながら紹介ができるため、双方向のやりとりが信頼感を生み、購入への心理的ハードルを下げてくれます。これは、従来のバナー広告や商品LPでは得られなかった購買の動機づけとなっています。

企業がTikTok Shopを活用するための現実的な選択肢

TikTok Shopは魅力的な販路である一方で、活用するには一定の準備と継続的な運用が必要です。動画の企画・撮影・編集、ライブ配信の進行、コメント対応、商品登録や在庫管理、さらには配送体制の整備まで、実際には多くの工程が発生します。これらをすべて社内で対応するのは、特に人的リソースが限られている企業やEC運営に不慣れな事業者にとっては、なかなかハードルの高い取り組みと言えるかもしれません。

そこで注目されているのが、外部パートナーとの連携です。TikTokの特性を熟知した専門チームと組むことで、動画の制作クオリティを保ちつつ、視聴者の反応に合った改善をスピーディーに行うことが可能になります。また、ECの運用についても、受注管理や出荷対応などを一貫して任せることで、現場の負担を大きく減らすことができます。

特にTikTok Shopのような「初の取り組み」では、立ち上げ時のノウハウや初期の仕組み作りが成否を大きく分けます。運用のプロと連携しながら、まずは小さく始めて、少しずつ型を作っていく。こうしたアプローチが、現実的かつ効果的なスタートラインとなるはずです。

まとめ

TikTok Shopの日本展開は、ECのあり方を根本から変える大きな転機となるかもしれません。これまでの「探して買う」から、「動画で出会って買う」へ──消費行動の変化が始まっています。動画とECの融合をどう取り入れるかが、これからの販促・集客における大きなポイントとなるでしょう。
初めて取り組む方にとっては不安もあるかもしれませんが、適切な支援を活用すれば、チャンスに変えることができます。今こそ、次の一手を考えるタイミングです。

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