TikTokマーケティング成功事例5選！～若年層だけじゃない、全世代を動かすショート動画戦略の極意～

2025年12月9日2025年12月10日

「TikTokって若い子向けでしょう？うちの商品には関係ない」そんな固定観念を持っていませんか。実は、TikTokで大きな成果を上げている企業の中には、意外にも伝統的な製造業や医療機関などが含まれています。例えば、農機メーカーや町の歯科医院まで、幅広い業種がTikTokを活用して新たな顧客層の開拓や採用強化に成功しているのです。この記事では、実際に成果を上げている5つの企業事例を詳しく分析し、TikTokマーケティングで成果を出すための実践的なノウハウをお伝えします。

主要なSNSプラットフォームを活用したマーケティング戦略について、より包括的で体系的な情報をお求めの方は、各プラットフォームの特徴に応じた効果的な活用方法と運用のポイントを詳しく解説した専門ガイドをご参照ください。

TikTokマーケティングが注目される理由

想像以上に幅広い、TikTokユーザーの実態

TikTokは「10代向けのアプリ」というイメージが根強いですが、実態は大きく異なります。私たちの2025年8月の調査では、TikTokの利用率は全体で32.2%ですが、注目すべきは年代別の利用率です。

Q．あなたは現在、TikTokをどのくらいの頻度で利用されていますか。（単一回答）

この表が示す通り、10〜20代の利用率が高い一方で、30代、40代でも約3割と、ビジネスの中核を担う世代も積極的に利用していることがわかります。

さらに興味深いのは、TikTokをきっかけに商品やサービスを購入した経験がある人が全体の28.5%に達していることです。これは、TikTokが単なるエンターテインメントプラットフォームではなく、購買行動に直結するマーケティングチャネルとして機能していることを示しています。

アルゴリズムが生み出す驚異的な拡散力

TikTokの最大の強みは、フォロワー数に関係なく、質の高いコンテンツが爆発的に拡散される可能性があることです。今回ご紹介する企業の中にも、わずか数百人のフォロワーから始めて、特定の動画が数十万回再生されるという事例が複数あります。

このような現象が起きる理由は、TikTokの独自アルゴリズムにあります。動画の完視聴率、いいね率、コメント率、シェア率などを総合的に評価し、エンゲージメントの高い動画を自動的に多くのユーザーに表示する仕組みです。つまり、大企業も中小企業も、コンテンツの質で勝負できる平等なプラットフォームなのです。

ショート動画がもたらす高い訴求力

15秒から60秒という短尺動画は、現代人の短い注意持続時間に完璧にマッチしています。私たちの分析では、TikTok動画の平均完視聴率は68%と、YouTubeの長尺動画（平均20%）を大きく上回っています。

また、音楽やエフェクトを活用した感覚的な訴求が可能なため、言語の壁を越えて情報を伝えられます。実際に、今回ご紹介する企業の中にも、言葉を最小限に抑えた視覚的な動画で大きな成果を上げている事例があります。

TikTokに限らず、YouTube Shorts、Instagram Reels、LINEVOOM など複数のプラットフォームでショート動画マーケティングを展開する企業が増えています。各プラットフォームの特徴を理解し、最適な動画戦略を立案することで、より大きな成果を期待できます。SNS全体におけるショート動画活用戦略と、複数プラットフォーム横展開のポイントについて詳しく解説した専門記事もあわせてご確認ください。

TikTokマーケティング成功事例5選

事例1：ヤンマー｜農機メーカーが見せる意外性で話題に

@yanmarofficial

農業機械の大手メーカー「ヤンマー」のTikTok活用は、BtoB企業のお手本といえる事例です。

実施している施策：
ヤンマーは「トラクターのASMR動画」という、一見ニッチすぎる内容で大きな話題を呼びました。エンジン音や操作音を高音質で収録し、マニア心をくすぐる動画として配信。さらに、農業系YouTuber「ごっこ倶部」とコラボレーションし、農家の日常をドラマ仕立てで紹介する「農業ショートムービー」も展開しています。

成功のポイント：

ニッチな層への深い訴求：農業に興味がある層だけでなく、機械好きやASMR好きという新たな層にリーチ
エンターテインメント性の追求：農機という硬いイメージを、音や映像の美しさで魅力的に演出
インフルエンサーとの協業：農業系クリエイターとのコラボで、リアルな現場の魅力を伝達

特筆すべきは、トラクターのASMR動画が1,000件近いブックマークを獲得し、「#ヤンマー」「#YANMAR」といったハッシュタグが自然発生的に広がったことです。BtoB企業でも、切り口次第でバズを生み出せることを証明しました。

ヤンマーのような農機メーカーの事例が示すように、BtoB企業でもTikTokを活用して大きな成果を上げることは可能です。ただし、BtoC企業とは異なるアプローチが必要になります。BtoB企業がSNS全体を活用する際の戦略立案、ターゲットの絞り込み方、コンテンツ企画のポイントなど、BtoB特有の課題に対応した戦略について詳しく解説した専門記事もあわせてご参照ください。

事例2：サンリオ｜キャラクターの魅力を最大限に活用

@sanrio_planner_official

サンリオは、222.5Kのフォロワーを持つ人気アカウントとして、TikTokを効果的に活用しています。

実施している施策：
キャラクターグッズの紹介はもちろん、社内の様子や社員紹介、お仕事内容の紹介など、企業の裏側を見せるコンテンツも積極的に配信。「サンリオ商品企画部TikTok」として、商品開発の過程や、社員の1日に密着した動画なども公開しています。

成功のポイント：

キャラクターIPの強みを活用：ハローキティやマイメロディなど、認知度の高いキャラクターで興味を引く
企業の人間味を演出：社員の顔出し出演により、親近感を醸成
ターゲット層への的確な訴求：サンリオファンが求める「かわいい」を徹底的に追求

3.3Mの「いいね」を獲得し、特に20〜30代女性からの支持を集めています。キャラクタービジネスとSNSの相性の良さを最大限に活かした事例といえます。

事例3：近畿大学｜大学の堅いイメージを覆すユニークな発信

@kinkidaigakupr

近畿大学は、大学公式アカウントとしては異例の成功を収めています。

実施している施策：
「大学あるある」をテーマにした動画を中心に投稿。例えば、「講義受ける格好ではないおしゃれすぎるヤツ」や「大学にいるやつ選」など、学生目線のリアルなネタを展開。大学の紹介だけでなく、純粋にエンターテインメントとして楽しめるコンテンツを提供しています。

成功のポイント：

学生の共感を呼ぶ内容：現役大学生が「あるある！」と思わず反応したくなる内容
堅さを捨てた柔軟な発信：大学の権威性よりも親しみやすさを重視
継続的な投稿：定期的に新しいネタを投稿し、フォロワーを飽きさせない工夫

28.6Kのいいねを獲得する動画もあり、受験生への認知度向上に大きく貢献。堅いイメージの教育機関でも、工夫次第でTikTokを有効活用できることを示しています。

事例4：O2GYM｜統一感のあるビジュアルで差別化

@o2gym_diet

大阪のパーソナルジム「O2GYM」は、中小企業ながら効果的なTikTok運用を実現しています。

実施している施策：
トレーニング動画を中心に配信していますが、特徴的なのはすべての動画でピンク背景の文字を使用し、統一感のあるビジュアルを維持していること。「背中シリーズ」「反り腰さん必見」など、ターゲットを明確にしたコンテンツを15秒程度にまとめて配信しています。

成功のポイント：

ブランディングの一貫性：ピンクを基調とした統一感のあるデザイン
実用的な内容：視聴者がすぐに実践できるトレーニング方法を紹介
ターゲットの明確化：女性向けのトレーニングに特化し、差別化を実現

375.9Kの再生回数を記録する動画もあり、地域密着型のジムでも全国的な認知度向上が可能であることを証明しています。

サンリオ、近畿大学、O2GYMといったBtoC企業のTikTok活用事例は、この記事で紹介した以外にも数多くあります。美容、飲食、小売など異なる業種での戦略や、成功に至るまでのプロセス、運用上の注意点などについて、より詳しく知りたいのであれば、BtoC企業によるTikTok活用の多様な成功事例と実践的な運用ポイントを詳しく解説した専門記事もあわせてご確認ください。

事例5：札幌徳洲会病院｜採用強化に特化した戦略的運用

@satutoku

医療機関である札幌徳洲会病院は、TikTokを採用ツールとして活用している先進的な事例です。

実施している施策：
看護師が実際に出演する動画を中心に配信。「看護師の体幹チャレンジ」など、医療現場の堅いイメージを覆す楽しいコンテンツを展開。すべての投稿に「#看護師採用」「#看護師募集」のハッシュタグを付け、採用目的を明確にしています。

成功のポイント：

職場の雰囲気を可視化：実際に働く看護師の表情や職場の雰囲気を伝える
プレイリストの活用：「病院紹介です」「方言シリーズ」など、コンテンツを整理して見やすく
採用に特化したハッシュタグ戦略：ターゲットとなる求職者に確実にリーチ

11.5Kのフォロワーを獲得し、若手看護師の採用強化に成功。医療機関という堅い業界でも、TikTokが有効な採用ツールになることを実証しました。

TikTokマーケティング成功のポイントとは？

成功事例に共通する3つの要素

5つの事例を分析すると、以下の共通点が見えてきます。

業界の常識を覆す意外性
農機メーカーがASMR、病院がダンス動画など、業界の固定観念を打ち破るコンテンツが注目を集めています。「うちの業界には向いていない」という思い込みを捨てることが第一歩です。
継続的な投稿とブランディング
成功している企業は、週に複数回の投稿を継続しています。また、O2GYMのように視覚的な統一感を保つことで、ブランド認知を高めています。
明確な目的設定
ヤンマーは認知拡大、札幌徳洲会病院は採用強化など、TikTokを使う目的が明確です。漠然と始めるのではなく、具体的な目標を設定することが重要です。

よくある失敗パターンとその回避法

一方で、TikTokマーケティングで失敗する企業には共通のパターンがあります。

広告感が強すぎる：商品の良さを押し付けるような内容は、即座にスキップされます。エンタメ7割、宣伝3割のバランスを心がけることが重要です。
更新頻度が低い：月に1〜2回の投稿では、アルゴリズムに評価されません。最低でも週3回以上の投稿を継続することが成功の条件です。
トレンドを無視する：TikTokは流行の移り変わりが速いプラットフォームです。最新の音源やエフェクトを取り入れる柔軟性が必要です。

この記事ではオーガニック投稿によるTikTok活用を中心に解説してきましたが、TikTok広告を組み合わせることで、さらに効率的に目標顧客にリーチし、より短期間での成果達成が可能になります。広告感を抑えながら成果を出すTikTok広告の運用方法、クリエイティブ制作のコツ、業種別の活用戦略など、TikTok広告の効果的な運用方法について詳しく解説した専門ガイドもあわせてご参照ください。

まとめ：業界の常識を覆すTikTok活用で新たな可能性を

TikTokマーケティングは、もはや「若者向けの実験的な施策」ではありません。農機メーカーから医療機関まで、あらゆる業種が成果を上げられる可能性を秘めた強力なマーケティングチャネルとして確立されています。

今回ご紹介した5つの事例に共通しているのは、業界の常識にとらわれず、ユーザー目線で楽しめるコンテンツを作っているということです。ヤンマーのASMR動画も、札幌徳洲会病院の看護師ダンスも、一見すると「なぜそんなことを？」と思うかもしれません。しかし、その意外性こそが注目を集め、新たな顧客層や求職者との接点を生み出しているのです。

私たちクロス‧プロップワークスは、数多くの企業のTikTokマーケティングを支援してきた経験から、業種や商材に応じた最適な戦略をご提案しています。トレンド分析から企画立案、動画制作、効果測定まで、包括的なサポートを提供しています。

もし「うちの業界はTikTokに向いていない」と思っているなら、それは大きな機会損失かもしれません。農機メーカーや病院でさえ成功している今、あなたの業界でも必ず活用の道はあるはずです。この記事でご紹介した事例を参考に、ぜひ自社ならではのTikTok活用法を模索してみてください。適切な戦略と継続的な改善により、TikTokは必ず企業成長の新たなエンジンとなるはずです。