売れるECモールの商品画像とは？成果を出すための撮影と見せ方のコツ

ECモールの世界では、「画像だけで売上が大きく左右される」と言っても決して大げさではありません。特に初めて訪れるお客様にとって、商品画像は購入を検討する上での「唯一の手がかり」となることもあります。

この記事では、売上アップにつながる商品画像の重要なポイントと、すぐに試せる改善のヒントを分かりやすくご紹介します。

ECモールにおける商品画像の重要性

ECモールでは、商品を直接手に取って確認できないため、お客様は画像から多くの情報を得て、購入するかどうかを判断します。
つまり、商品画像はまるで「言葉を持たない営業マン」のような存在と言えるでしょう。実際、同じ商品でも画像の見せ方一つで売上が数倍も変わることは決して珍しくありません。

特に初めて訪れるショップや商品に対しては、第一印象が非常に重要です。
魅力的な画像であれば、お客様は興味を持ち、商品の詳細ページをじっくりと見てくれるようになります。
逆に、画質が悪かったり、商品の特徴が分かりにくい画像では、せっかく訪れてくれたお客様もすぐに離れてしまう可能性が高いのです。

ECモールという競争の激しい世界において、他社との差別化を図るためにも、「商品の魅力がしっかりと伝わる画像づくり」は絶対に欠かせないポイントです。

売れる商品画像の特徴とは？

「とりあえず商品の写真を撮ればいい」という考えでは、なかなか売上にはつながりません。売れているECモールの店舗では、画像一枚一枚に明確な意図があり、情報が整理されています。

メイン画像の重要性：第一印象でクリックを掴む

まず意識したいのは、商品一覧ページや検索結果に最初に表示される「メイン画像」のクオリティです。お客様の目に最初に飛び込んでくるこの一枚が、クリックされるかどうかを大きく左右します。背景の整理や明るさの調整はもちろん、構図や角度も重要で、商品そのものの魅力や特徴が一瞬で伝わるかどうかがポイントになります。たった一枚の画像でも「きちんと感」が出せれば、信頼感や安心感につながり、商品詳細ページへのアクセス数がぐっと上がります。

複数カットで伝える：商品の理解を深め、不安を解消

また、商品の複数のカットを掲載することも基本中の基本です。正面、側面、背面だけでなく、細部の質感やサイズ感がわかるカットを入れることで、お客様の不安を解消できます。さらに、実際に使用しているシーンを見せることで、生活の中でその商品がどのように役立つかのイメージを湧かせやすくなります。

信頼を生む画像作り：正確さと分かりやすさ

背景や照明も重要な要素です。商品の色が正確に見えるように調整し、過度な演出ではなく「分かりやすさ」と「使いやすさ」を重視した画像作りがお客様の信頼を得ます。売れる商品画像は、見た目の美しさだけでなく、購入するお客様の立場になって考えられているのです。

商品ジャンル別・画像の見せ方の工夫

商品のカテゴリによって、画像の「見せ方」にはコツがあります。
たとえばアパレルであれば着用シーンを見せる工夫が重要になり、食品であれば「美味しさが伝わる光の当て方」や「季節感のある演出」が効果的です。家電製品の場合は、使用時のイメージやサイズ比較など、機能性が伝わる構成が求められます。

実際、弊社が支援したあるフルーツサンド専門店では、ECモールに出店した後「他のお店との違いをどう出すか悩んでいた」という課題がありました。
そこで、商品画像の方向性を改めて考え、「色鮮やかで目を引くメイン画像」に変更。
さらに、素材へのこだわりや製法など「商品の価値が伝わる説明写真」を丁寧に構成した結果、クリック率は1.67倍、購入率も1.50倍に向上しました。

商品画像の見せ方によるCV改善このように、ただ「商品の見た目を紹介する」のではなく、商品の背景にある物語や魅力を伝える情報設計が、他と差をつけるための重要な点になります。
どのジャンルであっても、お客様が「なるほど、これが欲しい」と感じる画像設計を意識することが大切です。

画像制作を効率化・内製するためのコツ

「商品画像のクオリティを上げたいけれど、外注費用が気になる。」
そんなときに検討したいのが、画像制作を「自社で行う」という方法です。
最近では、スマートフォンでも十分にきれいな写真が撮れるようになり、照明や背景なども手頃な価格で揃えられる環境が整っています。
必要な準備さえできれば、スピーディーかつ柔軟にコンテンツを更新できるのが一番のメリットです。

まずは、自然光が入る時間帯や場所を見つけ、商品が引き立つ背景や小物を組み合わせるだけでも、クオリティはぐっと向上します。白い背景で撮影する際には、撮影ボックスや簡易スタジオを導入するのも効果的です。
写真の加工や文字入れなどには、以下のようなツールを活用することで、デザインの専門家でなくても手軽に編集ができます。

Canva：テンプレートが豊富で、ドラッグ＆ドロップで簡単にデザインができます。SNS投稿用の画像作成にも最適です。
Photoshop Express：スマートフォンで本格的な編集ができるアプリです。色調補正やトリミング、フィルター処理もスムーズに行えます。
Fotor：シンプルで直感的な操作性が魅力の画像編集ツールです。文字の追加や画像の組み合わせなども簡単です。

これらのツールを上手に活用することで、手間をかけずに「伝わる画像」を作ることができ、ブランドイメージを統一するのに役立ちます。

もちろん、すべての会社が画像制作を自社だけでできるわけではありません。
人員が足りない、専門知識がない、もっとプロフェッショナルな仕上がりにしたい——そんな場合は、ECモールに特化した運用代行サービスを利用するのも一つの方法です。
画像の制作だけでなく、モール内での見せ方の工夫や改善提案まで総合的にサポートしてくれるパートナーがいれば、限られた時間で成果を最大限に引き出しやすくなります。

まとめ

ECモールにおいて、商品画像は「最初のお客様対応」と言えます。
どんなに素晴らしい商品を扱っていても、その魅力が画像でしっかりと伝わらなければ、お客様の心は動きません。反対に言えば、画像のクオリティを高めるだけで、売上や信頼感が大きく向上する可能性を秘めています。
限られた画面の中で、お客様の注意を引きつけ、購入まで繋げるには、ただ見た目が美しいだけでなく「何をどのように伝えるか」という設計力が重要になります。

とは言え、すべてを一人でやり抜くのが難しい場合もあるでしょう。
そんな時は、商品画像に強いEC運営の専門家に相談することで、的確な改善策や成果に繋がる提案を得られます。

商品画像への投資は、一時的な「飾り付け」ではなく、長期的な「財産」となります。
見せ方一つで商品の印象もブランドの価値も変わる時代です。
ぜひ、もう一度ご自身の商品画像を見直して、競合他社に差をつけるための一歩を踏み出してみてください。