TikTokは今や、若年層だけのSNSではありません。私たちが2025年8月に実施したSNS利用実態調査では、10代女性の56.6%が「ほぼ毎日」利用していることに加え、50代・60代でも2割から3割が利用しているという結果が出ています。企業のプロモーションにおいても、もはや無視できない存在になっているのです。
TikTokの最大の特徴は、フォロワー数が少なくても「おすすめ」フィードに載れば一気に再生数を伸ばせるという点にあります。InstagramやXでもフォロワー以外へのリーチは可能ですが、TikTokはその傾向がより顕著です。フォロワー数が少ない新規アカウントでも、動画単体の評価次第で「おすすめ」フィードに載り、数十万回再生を獲得できる可能性があります。
しかし裏を返せば、アルゴリズムに評価されなければ、どれだけ投稿しても誰の目にも届かないということでもあります。この記事では、TikTokのアルゴリズムの仕組みを解説し、企業アカウントが「おすすめ」に載るために押さえるべき具体的な戦略を紹介していきます。
TikTokの「おすすめ」アルゴリズムの基本構造とは？
「おすすめ（For You）」フィードの仕組み
TikTokを開くと最初に表示されるのが「おすすめ（For You）」フィードです。ここには、フォローしているアカウントの動画だけでなく、ユーザーの興味関心に基づいてパーソナライズされた動画が次々と表示されます。
このパーソナライズを支えているのがTikTokのアルゴリズムです。ユーザーがどのような動画を最後まで見たか、いいねやコメントをしたか、どんなアカウントをフォローしているかなど、あらゆる行動データを分析し、そのユーザーが興味を持ちそうな動画を予測して表示しています。
重要なのは、フォロワー数や過去の実績に関係なく、動画単体の評価でおすすめに載るかどうかが決まるという点です。これがTikTokの「民主的」とも言われる特徴であり、新規参入のアカウントにもチャンスがある理由です。
アルゴリズムが評価する主な指標
TikTokのアルゴリズムは、複数の指標を組み合わせて動画を評価しています。特に重視されていると言われる指標を整理すると、以下のようになります。
| 指標 | 内容 |
|---|---|
| 視聴完了率 | 動画が最後まで再生された割合。途中離脱が多いと評価が下がる |
| 繰り返し視聴 | 同じユーザーが何度も再生したかどうか |
| いいね・コメント・シェア | エンゲージメントの量と質 |
| 保存 | 「後で見返したい」という強い関心の指標 |
| 視聴時間 | 長尺動画の場合、どれだけの時間視聴されたか |
これらの中でも、特に視聴完了率と繰り返し視聴は重要度が高いとされています。短い動画であっても最後まで見てもらえるか、さらに「もう一度見たい」と思わせる内容になっているかが、おすすめに載るための鍵となります。
コンテンツ情報も評価対象に
エンゲージメント指標に加えて、動画に付随する情報もアルゴリズムの評価対象です。具体的には、キャプションに含まれるキーワード、ハッシュタグ、使用している音源などが挙げられます。
特に音源は重要な要素です。TikTokではトレンドの音源を使った動画が拡散されやすい傾向があり、人気の音源を活用することで、おすすめに載る確率を高めることができます。ただし、企業アカウントの場合は著作権の問題もあるため、商用利用可能な音源かどうかを必ず確認する必要があります。
おすすめに載るための具体的な運用戦略
冒頭3秒で視聴者の心を掴む
TikTokのユーザーは、興味がないと判断した動画を瞬時にスワイプします。そのため、冒頭の3秒で「続きを見たい」と思わせることが最も重要です。
効果的な冒頭の作り方としては、結論や驚きを先に見せる、「知らないと損する○○」のような問いかけで興味を引く、インパクトのある映像やテキストで注目を集めるといった手法があります。いずれにしても、「何の動画かわからないまま数秒経過する」という状態は避けなければなりません。
最後まで見てもらう構成を設計する
視聴完了率を高めるためには、動画全体の構成も重要です。最後にオチや結論がある構成にすることで、途中離脱を防ぎ、最後まで見てもらいやすくなります。
また、動画の長さも検討が必要です。TikTokでは15秒から60秒程度の動画が主流ですが、内容によっては90秒以上の動画でも高いエンゲージメントを獲得できます。大切なのは、伝えたい内容に対して最適な長さを選ぶことです。無理に長くする必要はありませんが、短すぎて情報が伝わらないのも問題です。
トレンド音源とハッシュタグを活用する
TikTokでは、トレンドに乗ることがおすすめに載るための近道の一つです。今話題になっている音源やハッシュタグを活用することで、アルゴリズムに「旬のコンテンツ」として認識されやすくなります。
ただし、トレンドをただ真似するだけでは差別化ができません。トレンドの要素を取り入れつつ、自社ならではの切り口や価値を加えることで、「見たことがあるようで新しい」というバランスを目指してください。
投稿タイミングと頻度の最適化
動画の質と同様に、投稿のタイミングも重要な要素です。私たちの調査では、TikTokの利用時間帯として21時から22時台が最も高い(41.2%)という結果が出ています。この時間帯に投稿することで、初動のエンゲージメントを獲得しやすくなります。
投稿頻度については、TikTokは他のSNSに比べて高頻度の投稿が推奨される傾向があります。アルゴリズムは新しいコンテンツを優遇する傾向があるため、可能であれば毎日、少なくとも週に3回から5回程度の投稿を目指すとよいでしょう。ただし、質を犠牲にしてまで頻度を上げる必要はありません。
企業アカウントならではの工夫と注意点
「売り込み感」を抑えたコンテンツ作り
企業アカウントがTikTokで成功するために最も重要なのは、「売り込み感」を抑えたコンテンツ作りです。TikTokのユーザーは、明らかな広告や宣伝に対して敏感であり、そうした動画はスキップされるだけでなく、ネガティブな反応を招くこともあります。
私たちの調査では、TikTokで商品・サービスの購入を決めた情報源として「おすすめに表示された投稿」が48.1%と最も高く、「フォローしているアカウントの投稿」(42.1%)を上回っています。これは、ユーザーが「広告」ではなく「コンテンツ」として価値を感じた動画から購買行動に至っていることを示しています。
商品やサービスを紹介する場合でも、「使ってみた」「やってみた」といった体験型のコンテンツや、ユーザーの疑問や悩みに答える形式など、視聴者にとって価値のある情報として届ける工夫が求められます。
共感や驚きを誘う構成で拡散を狙う
TikTokで拡散されやすい動画には、共感や驚き、笑いといった感情を動かす要素が含まれています。企業アカウントであっても、単に商品の特徴を説明するだけでなく、視聴者が「わかる！」「すごい！」「面白い！」と感じるような構成を意識することが大切です。
例えば、業界の「あるあるネタ」を取り上げる、商品の意外な使い方を紹介する、ビフォーアフターで変化を見せるなど、視聴者の感情に訴える切り口を探してみてください。
炎上リスクと著作権への配慮
TikTokは拡散力が高い分、炎上リスクも伴います。不適切な表現や誤解を招く内容は、あっという間に拡散され、ブランドイメージを大きく損なう可能性があります。投稿前のチェック体制を整え、複数人の目で内容を確認することをおすすめします。
また、著作権にも注意が必要です。TikTokで使用できる音源の中には、商用利用が許可されていないものも含まれています。企業アカウントで使用する場合は、必ず商用利用可能な音源を選ぶか、オリジナルの音源を使用するようにしてください。
TikTokならではのユーザー層を理解する
TikTokをきっかけに購入される商品・サービスには、他のSNSとは異なる特徴があります。私たちの調査では、TikTokで購入された商品として「美容・コスメ」(25.3%)が最も高く、「ファッション・アパレル」(23.2%)、「食品」(22.2%)と続いています。
また、他のSNSと比較して男性の購入比率が高いカテゴリも多く、「ゲーム・おもちゃ・ホビー」「スポーツ・アウトドア」などのエンタメ性の高い商品への反応も良好です。自社の商品やサービスがTikTokユーザーの興味関心とどのように接点を持てるかを考え、コンテンツ戦略に反映させることが重要です。
まとめ：分析と実践の繰り返しが成果を生む
TikTokのアルゴリズムは、視聴完了率や繰り返し視聴、エンゲージメントといった指標を重視し、ユーザーにとって価値のあるコンテンツを優先的に表示する仕組みになっています。フォロワー数に関係なく、動画単体の評価でおすすめに載れる可能性があるのがTikTokの魅力であり、同時に難しさでもあります。
おすすめに載るためには、冒頭3秒で視聴者の心を掴み、最後まで見てもらえる構成を設計すること。トレンド音源やハッシュタグを活用しながら、自社ならではの価値を加えること。そして企業アカウントとして、売り込み感を抑えながらも、視聴者の感情を動かすコンテンツを作ること。これらの要素を意識した運用が求められます。
TikTokのアルゴリズムは日々進化しています。だからこそ、投稿データを分析しながら試行錯誤を続ける姿勢が大切です。どの動画が伸びたのか、なぜ伸びなかったのかを振り返り、次の投稿に活かす。この繰り返しが、長期的な成果につながります。
私たちがSNS運用代行サービスでお伝えしているのは、短期的な「バズ」を追い求めるのではなく、継続的にブランドへの信頼を育てる運用の重要性です。 TikTokにおいても、一発の大当たりを狙うよりも、着実にファンを増やし、最終的な売上やLTV向上に貢献する「売るための運用」を目指してください。バズの種は、日々の小さな工夫から生まれます。
TikTokはフォロワー数に関係なく大きな拡散力を生める一方、成果を出すには緻密なアルゴリズム対策と戦略設計が不可欠です。私たちはブランドの信頼を育て、最終的な売上に貢献する「売るための運用」を徹底サポートいたします。
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