SNS広告の費用相場は？予算設定の考え方～月3万円から始められる、失敗しない広告予算の組み立て方～

2025年12月10日

「SNS広告っていくらかかるの？」これは私たちが最もよく受ける質問です。多くの企業担当者が「予算が少ないから無理」「大企業じゃないと効果が出ない」という思い込みを持っています。しかし実際は、月額3万円の予算でも、適切な戦略があれば十分な成果を出せます。一方で、予算設定を誤ると月100万円使っても成果が出ないことも。この記事では、私たちの豊富な運用実績から導き出した、各SNS広告の実際の費用相場と、成果を出すための予算設定の考え方を詳しく解説します。

各SNS広告の基本的な費用相場や課金方式を理解した上で、より詳細な運用戦略について知りたいのであれば、SNS広告の種類と効果的な運用方法を詳しく解説した専門ガイドもあわせてご確認ください。

SNS広告の費用とは？基本と主要プラットフォームの特徴

SNS広告の仕組みと課金方式

SNS広告はオークション形式で配信枠を競り落とす仕組みです。つまり、同じターゲットを狙う競合が多いほど、広告費用は高くなります。これを理解せずに運用すると、予想外の高額請求に驚くことになります。

主要な課金方式と相場：

CPC（クリック課金）：
広告が表示されてクリックされるごとに費用が発生。50〜200円/クリック。サイト誘導や購入促進に最適。
CPM（インプレッション課金）：
広告が1,000回表示されるごとに費用が発生。500〜2,000円/1,000回表示。認知拡大に効果的。
CPV（動画視聴課金）：
動画が視聴されるごとに費用が発生。5〜30円/視聴。動画による深い訴求が可能。
CPA（成果報酬）：
コンバージョン（成果）1件ごとに費用が発生。設定により変動。確実な成果獲得を重視する場合に選択。

私たちの経験では、目的に応じた課金方式を選択することで、広告効率を最大2倍まで高められた事例があります。

各プラットフォームの特徴と費用傾向

Facebook広告：安定した費用対効果
- 最低出稿金額：日額100円から
- 平均CPC：80～150円
- 特徴：実名制による信頼性の高いデータでBtoB向けに最適。私たちが支援したSaaS企業では、リード獲得単価を従来の35%まで削減しました。
Instagram広告：視覚訴求で高いエンゲージメント
- 最低出稿金額：日額100円から
- 平均CPC：60～120円
- 特徴：20〜30代女性の約70%が利用。美容・ファッション系は特に相性が良く、ストーリーズ広告のCTRは通常広告の2.8倍を記録することも。
LINE広告：圧倒的なリーチ力
- 最低出稿金額：日額1,000円から
- 平均CPC：100～250円
- 特徴：国内利用率89.8%で全世代にリーチ可能。配信量は多いですが、他SNSより単価が高めなので、ターゲティングの精度が重要です。
TikTok広告：若年層への影響力
- 最低出稿金額：日額3,000円程度から
- 平均CPC：30～100円
- 特徴：エンゲージメント率が他SNSの2〜3倍。ただし、トレンドの変化が速いため、クリエイティブの更新頻度を高める必要があります。
YouTube広告：動画による深い訴求
- 最低出稿金額：日額1,000円程度から
- 平均CPV：10～30円（スキップ可能広告）
- 特徴：動画制作費を含めると初期投資が大きいですが、ブランド想起率は非視聴者の3.5倍という高い効果があります。

Facebook、Instagram、LINE、TikTok、YouTubeの各プラットフォームにおける費用相場だけでなく、それぞれの特徴や活用シーンについてより詳しく比較検討したいのであれば、各プラットフォームの費用傾向と選択基準を詳しく解説した記事で、自社に最適なSNS広告の選択判断ができます。

SNS広告の費用相場はどれくらい？

企業規模別の予算相場と実例

私たちのクライアントデータから、企業規模別の実際の予算相場をお伝えします。

小規模企業（従業員10名以下）
- 月額予算：3～30万円
- 主力SNS：Instagram、Facebook
- 平均CPA：3,000〜8,000円
  
  実際の事例として、ある地方の雑貨店のケースをご紹介します。この雑貨店は、月額5万円の予算でInstagram広告を中心に運用。ターゲットを「半径5km以内の25〜45歳女性」に絞ることで、月間50件の新規顧客獲得に成功しています。
中小企業（従業員50名以下）
- 月額予算：30～100万円
- 主力SNS：LINE、Facebook、Instagram
- 平均CPA：2,000〜5,000円
  
  私たちが支援した飲食チェーンでは、月額60万円の予算でLINE広告を中心に展開。クーポン配信と組み合わせることで、来店数を前年比150%まで向上させました。
中堅・大企業（従業員50名以上）
- 月額予算：100万円以上
- 主力SNS：全SNSを目的別に活用
- 平均CPA：1,500〜3,000円

ただし、重要なのは予算の大小ではなく、効率的な配分です。私たちが失敗した例では、月額200万円の予算を5つのSNSに均等配分した結果、どれも中途半端になり、結果的にCPAが目標の2.5倍になってしまいました。その後、InstagramとFacebookの2つに絞ることで、CPAを目標以下に改善できました。

業界別・季節要因による費用変動

広告費用は業界によって大きく異なります。一般的に、競合が多い業界ほど広告単価は高騰する傾向にあります。

競争が激しい業界（単価高）：
- 美容・コスメ：CPC150～300円
- 金融・保険：CPC200～500円
- 不動産：CPC180～400円
競争が穏やかな業界（単価低）：
- 食品・飲料：CPC50～150円
- 教育・学習：CPC80～200円
- 地域サービス：CPC40～120円

競合が激しい業界での費用高騰は避けられない傾向ですが、業界によって費用相場は大きく異なります。自社の業界では実際にどの程度の予算が必要なのか、また同業界での成功事例ではどの程度の効率を実現しているのかについて詳しく知りたいのであれば、業界別のSNS広告活用と費用効率について解説した記事も参考になります。

私たちが支援した美容クリニックでは、当初Instagram広告でCPC280円という高単価に苦しんでいました。そこで、競合の少ない朝6時〜8時に配信を集中させる戦略に変更。結果、CPC120円まで削減し、同じ予算で2倍以上の集客を実現しました。

季節による変動：
- 年末商戦（11〜12月）：通常の1.5〜2倍
- 新生活シーズン（3〜4月）：通常の1.3〜1.5倍
- 閑散期（1月中旬〜2月）：通常の0.7〜0.9倍

この変動を活用し、閑散期に認知拡大、繁忙期に刈り取りを行うことで、年間を通じた広告効率を最適化できます。

予算設定の考え方とシミュレーション例

目標から逆算する予算設計

多くの企業が「予算ありき」で広告を始めますが、正しいアプローチは「目標から逆算」することです。

逆算式予算設計の手順：

売上目標の設定：例えば月間売上100万円を達成したい
必要な顧客数の算出：客単価1万円なら、100人の新規顧客が必要
必要なクリック数の算出：CVR2%なら、5,000クリックが必要
必要な予算の算出：CPC100円なら、50万円の広告費が必要
ROASの確認：売上100万円÷広告費50万円＝ROAS200%

この計算により、目標達成に必要な現実的な予算が明確になります。

段階的な予算拡大戦略

いきなり大きな予算を投下するのではなく、私たちが推奨する3段階の予算拡大戦略をご紹介します。

Phase1：テスト期（1〜2ヶ月目）
- 予算：月5〜10万円
- 目的：勝ちパターンの発見
- KPI：CTR、CVRの把握複数のクリエイティブとターゲティングをテストし、最も効果的な組み合わせを見つける期間
Phase2：最適化期（3〜4ヶ月目）
- 予算：月20〜50万円
- 目的：効率の最大化
- KPI：CPAの改善テスト期で見つけた勝ちパターンを磨き上げ、無駄を削ぎ落す期間
Phase3：拡大期（5ヶ月目以降）
- 予算：目標に応じて拡大
- 目的：スケール
- KPI：ROASの維持効率を維持しながら、予算を段階的に増やしていく期間

実際にこの戦略を採用したECサイトでは、最初の月5万円から始めて、6ヶ月後には月100万円の予算でROAS400%を安定的に維持しています。

具体的なシミュレーション例

ケース：地域密着型サービス業（月額予算10万円）ある整体院の実例をもとにシミュレーションします。

目標：月20件の新規予約
戦略：LINE広告でローカルターゲティング
予算配分：
- LINE広告費：8万円
- クリエイティブ制作：2万円
想定成果：
- インプレッション：40,000回
- クリック：800回（CTR2%）
- 問い合わせ：24件（CVR3%）
- CPA：4,167円
- 顧客単価：8,000円×24件＝192,000円
- ROAS：192%

このように、限られた予算でも適切な設計により、十分な成果を出すことが可能です。

費用対効果を最大化するためのポイント

少額予算でも成果を出す5つの工夫

予算が限られていても、工夫次第で大きな成果を出すことは可能です。

ターゲティングを極限まで絞る
広く浅くではなく、狭く深く。私たちが支援した美容室では、「半径2km以内の25〜35歳女性、美容に月1万円以上使う層」に絞ることで、CPAを60%削減しました。
オーガニック投稿との連携
広告だけに頼らず、通常投稿も活用。広告で認知を獲得し、オーガニック投稿でファン化する流れを作ることで、広告依存度を下げられます。
配信時間の最適化
競合が少ない時間帯を狙います。早朝（5〜7時）や深夜（23〜1時）はCPCが20〜30%低い傾向があります。
リターゲティングの活用
新規獲得より、一度サイトを訪れた人への配信の方がCVRは3〜5倍高いです。限られた予算なら、確度の高い層から攻めるのが鉄則です。
UGCの活用
ユーザーが作成したコンテンツを広告に活用。制作コストを抑えながら、信頼性の高い広告が作れます。

外注する場合のコスト感と選び方

SNS広告を外注する場合、運用代行費用も予算に含める必要があります。

一般的な料金体系：

広告費の20%（最も一般的）
月額固定（10～50万円）
成果報酬型（CPAやROASに応じて）

広告費50万円の場合のトータルコスト例：

広告費：50万円
運用手数料（20%）：10万円
レポート作成費：3万円
合計：63万円

ただし、安さだけで選ぶと失敗します。私たちが見てきた失敗例では、格安の代理店に依頼した結果、「レポートが月1回のみ」「改善提案なし」「クリエイティブの更新なし」という状況に陥り、結果的に成果が出ずに高くついたケースがあります。選定のポイントは、実績の具体性、レポーティングの頻度と質、そして改善提案の有無です。初期費用0円でも、成果が出なければ意味がありません。

ここで紹介した5つの工夫は、限られた予算の中で効率を高めるための基本的な考え方ですが、これらを実践する際には、より詳細な運用テクニックが必要になります。予算を最大限に活用し、確実に成果を出すための実践的なポイントについて詳しく知りたいのであれば、SNS広告を成功させるための具体的な活用方法を詳しく解説した記事で、段階的な運用改善の手順が学べます。

まとめ：適切な予算設定が成功への第一歩

SNS広告は月3万円から始められますが、戦略なしに予算を投下しても成果は出ません。重要なのは、目標から逆算した予算設計と、段階的な拡大戦略です。

成功のポイントを改めて整理すると：

目的に応じた適切なSNS選択（全部やろうとしない）
段階的な予算拡大（いきなり大金を投じない）
継続的な改善（データを見て柔軟に調整）

私たちの経験では、最初の3ヶ月を投資期間と捉え、データを蓄積しながら最適化を進めることで、4ヶ月目以降に安定した成果を出すケースが大半です。予算の大小に関わらず、戦略的な運用があれば必ず成果は出ます。この記事を参考に、自社に最適な予算設定を行い、SNS広告での成功を実現してください。適切な予算設定と運用により、SNS広告は必ず投資以上のリターンをもたらすはずです。